Šīs sievietes ir pārvērtušas mājās gatavotus produktus par pieprasītiem zīmoliem.
(Attēla kredīts: Getty Images)
Vienmēr domājāt, kā sākt ādas kopšanas biznesu? Mēs atklājam iekšējās informācijas padomus, kas palīdzēs īstenot jūsu sapni.
Vai domājat sākt savu sānu kņadu vai profesionāli sākt dzīvi pavisam jaunā virzienā? Katru mēnesi mēs jautājam trim veiksmīgām uzņēmējām sievietēm, kā tās izveido savu rentablo biznesu. Viņi atklāj, kas izraisīja viņu idejas, izrāvienu mirkļus un, pats galvenais, cik tas viss maksāja ...
'Mammai bija pieredze sastāvdaļu izpētei un testēšanai'
34 gadus vecā Sāra Tomasa un viņas māte Kārena Horslija (61) dzīvo Jorkā. Viņi apvienoja spēkus pirms pieciem gadiem, lai radītu Pulksteņa sejas skaistums , dabīgu, bezūdens ādas kopšanas līdzekļu klāsts.
Ideja
Sāra: Kad es biju stāvoklī ar savu pirmo dēlu Alfiju, kuram tagad ir četri gadi, manai ādai radās problēmas - no izsitumiem līdz sausumam. Pēc tam, kad izmēģināju bezrecepšu līdzekļus, kas vai nu nedarbojās, vai nebija piemēroti lietošanai grūtniecības laikā, es pievērsos savai mammai Karenai, kura bija izveidojusi savu serumu, kad 50 gadu vecumā sāka izžūt.
Tagad viņa ir pensijā, bet mamma 30 gadus bija biomedicīnas zinātniece NHS, tāpēc viņai bija pieredze dažādu dabisko sastāvdaļu izpētei un testēšanai. Pēc mammas seruma regulāras lietošanas mana āda krasi mainījās uz labo pusi. Es domāju: 'Es gribu to nogādāt tirgū!'
Kas notika tālāk?
Kārena: Pēc Sāras smadzeņu viļņa es turpināju izstrādāt ādas kopšanas līdzekļus. Mēs pavadījām divarpus gadus, lai 2018. gada oktobrī mūsu izlaišanai būtu gatavi 16 bioloģiski un bez cietsirdīgiem produktiem. Ir svarīgi, lai mēs izmantotu dabīgas, ilgtspējīgas un veganas sastāvdaļas. Mēs arī vēlējāmies, lai mūsu ādas kopšana būtu bezūdens - atšķirībā no daudziem produktiem, kas sastāv no 70% ūdens, mūsu sastāvā ir tikai aktīvās botāniskās sastāvdaļas.
VAIRĀK: Nominācijas W & H Amazing Women Awards 2020 balvām tagad ir atvērtas!
Sāra: Es pametu grāmatveža darbu un žonglēju biznesu, būdams vecāks - mans otrais dēls Henrijs ieradās 2017. gada oktobrī. Bija akreditācijas, kas jāizstrādā, piemēram, mūsu produkti bija jāapstiprina ārējam ķīmiķim un reģistrējies The Vegan Society.
Mēs dāvinājām testētājus draugiem un ģimenei apmaiņā pret atsauksmju veidlapu aizpildīšanu, un piesaistījām mārketinga uzņēmumu, lai izveidotu zīmolu un vietni. Nosaukumu es izdomāju, kad sapratu, ka mūsu galvenais vēstījums ir par laiku-“es laika” kombinācija, kas saistīta ar spa pieredzi, un bažas par pretnovecošanos.
Viņu izrāviena brīdis
Sāra: Kad mēs tajā pašā nedēļā 2019. gada februārī ieguvām trīs skaistumkopšanas nozares balvas! Kārena: Kā zinātnieks, tas bija vegāna sveču vaska tekstūras sasniegšana - tas prasīja daudz darba.
Stāvākā mācīšanās līkne?
Sāra: Es par zemu novērtēju laiku un resursus, kas vajadzīgi, lai sasniegtu klientu bāzi. Neskatoties uz to, mēs sasniedzām daudz - sešu nedēļu laikā pirms oficiālās darbības uzsākšanas sociālajos tīklos no nulles palielinājāmies līdz 3000 sekotājiem.
Kur mēs esam tagad
Sāra: 2019. gadā mēs pievienojām vēl trīs produktus, un nākamajā rudenī mums ir vēl pāris. Mēs pārdodam galvenokārt no mūsu tīmekļa vietnes un maziem uzņēmumiem visā Apvienotajā Karalistē, taču mūsu mērķis šogad ir panākt, lai tiktu iekļauts liels mazumtirgotājs.
Kārena: Ir bijis pārsteidzoši doties šajā jaunajā ceļojumā pēc aiziešanas pensijā no NHS un strādāt ar Sāru kopīgā aizraušanās.
Biznesa izmaksu sadalījums
Sākuma izmaksas: £ 35 000 Sastāv no… Vietne un zīmols: £ 15 000 Krājumi un iepakojums: £ 15 000 Iekšējā attīstība: £ 5000 Pašreizējais apgrozījums: £ 75 000
Top padoms?
Nepieļaujiet kompromisus savā galvenajā vēstījumā. Mūsējais bija bezūdens. Tagad tā ir liela tendence ādas kopšanā! Produkti ir bioloģiski, vegāni un nežēlīgi.
'Es nevaru iedomāties neko, ko es labprātāk darītu'
2014. gadā 52 gadus vecā Šena Džonsa veiksmīgi ārstēja dēla ekzēmu, izmantojot kazas pienu. Kopš tā laika viņa un viņas vīrs Ričards ir izveidojuši godalgotu ādas kopšanas un zarnu veselības biznesu, Smejošā kaza , izmantojot kazas piena kefīru, kas pagatavots viņu saimniecībā Velsas dienvidrietumos.
Ideja
trušu pīrāga recepte
Kad mans dēls Benji bija mazs, viņš cieta no atkārtotām bronhu infekcijām un ekzēmas. Antibiotikas nepalīdzēja, tāpēc mēs pievērsāmies tradicionālajam velsiešu līdzeklim - kazas piena lietošanai. Mēs nopirkām ciltsrakstu anglo-nūbiešu kazu Budžu un iedevām viņai pienu Benji. Viņa stāvoklis dramatiski uzlabojās.
Es iemācījos gatavot kefīru ar piena atlikumiem, un sāku domāt, kā to izmantot ādas kopšanas līdzekļos. Pēc daudziem pētījumiem es nevarēju atrast nevienu citu, kas tieši ražotu un pārdotu kefīra produktus sabiedrībai, tāpēc es zināju, ka tirgū ir plaisa.
Kas notika tālāk?
Es apmeklēju ziepju skolu un iemācījos gatavot auksti spiestas ziepes un losjonus. Neviens nezināja, kā ievadīt kefīru formulējumos, tāpēc man tas bija jāizdomā. Es pavadīju deviņus mēnešus, izstrādājot savas receptes, izmantojot 100% dabīgas sastāvdaļas, tostarp somu auzu eļļu, ēteriskās eļļas, garšaugus, garšvielas un, protams, kazas piena kefīru.
Es visu izdomāju pie virtuves plīts, kopā ar draugiem, ģimeni un māmiņām no skolas pārbaudot produktus. Rihards vadīja saimniecību un audzēja ganāmpulku.
Pēc tam maniem produktiem bija jāpārbauda drošība, kas aizņēma apmēram sešus mēnešus. Ričards pārdeva savu motociklu, lai finansētu mūsu uzņēmumu - mūsu mantra ir, ja mēs nevarētu atļauties maksāt par kaut ko skaidrā naudā, mēs to nevarētu saņemt. Mēs 2014. gadā laist klajā Chuckling Goat, pārdodot ziepes, ādas losjonus un kefīra dzērienus.
Izrāviena brīdis
2016. gadā mani uzaicināja uz Stīva Raita šovu BBC Radio 2, lai runātu par kefīru. Reklāma izkausēja mūsu vietni, un, tā kā mēs visu darām ar rokām, pasūtījumu nosūtīšana prasīja astoņas nedēļas!
Stāvākā mācīšanās līkne?
Mācīties uzticēties sev. Ir vilinoši pieņemt darbā konsultantu, bet neviens nezina mūsu biznesu tik labi kā mēs. Mēs vēlamies paši pieņemt lēmumus.
Kur mēs esam tagad
Mēs esam piedzīvojuši pārsteidzošu izaugsmi, palielinot pārdošanas apjomus par 6000% un piegādājot uz 55 valstīm. Ir bijuši aizraujoši notikumi, tostarp pieminēšana Saseksas hercoga un hercogienes grāmatā Mūsu karaliskais mazulis.
2019. gada martā mēs sākām mikrobiomu testēšanu, kurā mēs identificējam baktēriju floru cilvēka zarnās, jo es uzskatu, ka tas ir ļoti svarīgi labai ādas veselībai.
Mēs esam izvēlējušies nevis automatizēt savus procesus, bet nodarbināt vietējos cilvēkus. Mums ir 22 darbinieki, ieskaitot manas trīs meitas un znotu. Mēs esam papildinājuši savu klāstu ar mitrinošu balzamu, un tiek gatavots “sapņu krēms” sausai ādai. Mana piektā grāmata “Kā sākt biznesu uz virtuves galda” iznāks maijā. Man ir tik liela aizraušanās ar šo biznesu, es nevaru iedomāties neko, ko es labprātāk darītu - tas mani uzmodina no rīta un neļauj naktī nomodā!
Uzņēmējdarbības izmaksu sadalījums
Sākuma izmaksas: 1700 sterliņu mārciņu, ieskaitot… Mūsu kaza, Budugs: 200 mārciņas Kefīra graudi un aprīkojums: 300 mārciņas Drošības pārbaude: 200 sterliņu mārciņa Vietne un iepakojums: 1000 mārciņas Pašreizējais apgrozījums: 3,4 miljoni sterliņu mārciņu
Top padoms?
Ir svarīgi palikt uzticīgam savām vērtībām un saviem produktiem izmantot tikai labākās sastāvdaļas - cilvēki jūs atradīs un atbalstīs.
'Mūsu zīmols atspoguļo mūsu mantojumu'
Draugi 39 gadus vecā Rabia Khan un 41 gadus vecā Samar Fazil kļuva par biznesa partneriem 2015. gadā, kad viņi uzsāka dabīgas organiskas ādas kopšanas zīmolu, ziepes ādas . Abiem ir trīs bērni, un viņi dzīvo attiecīgi Hērtfordšīrā un Vemblijā, Londonas ziemeļrietumos.
Ideja
Samārs: Es nevarēju atrast ādas kopšanas līdzekļus, kas nekairinātu manu ādu, tāpēc es sāku gatavot savas ziepes un ķermeņa sviestus, kuru sastāvdaļas bija izmantojušas mana māte un vecmāmiņa. Kad es biju pusaudzis, mana mamma, kurai ir Pakistānas mantojums, mēdza man pateikt, ka man jāmazgā seja ar aunazirņu miltiem, lai palīdzētu pret pūtītēm. No pētījumiem es tagad zinu, ka tā augstais cinka saturs palīdz nomierināt ādu un līdzsvarot lieko taukainību.
VAIRĀK: Sievietes uzņēmējas, visticamāk, paliks pie sava biznesa, salīdzinot ar vīriešiem, atklāj pētījumi
Rabija: Pēc manas meitas piedzimšanas mana āda kļuva īpaši jutīga, un es beidzot izmantoju olīveļļu, jo tā bija vienīgā lieta, kas nesāpināja. Es par to vaidēju Samāram, un viņa man iedeva daļu no ķermeņa sviesta, ko pati sev gatavoja. Pēc izmēģināšanas es teicu: “Tu esi burvis! Kāpēc jūs to nepārdodat? ”Viņa sākumā negribēja, bet es ierosināju to darīt kopā.
Kas notika tālāk?
Rabija: Mēs devām sev gadu, lai to palaistu, un tas bija grūts. Bija tik daudz darba, izstrādājot produktus un ievērojot noteikumus. Mēs ieguldījām labākā aprīkojumā un aicinājām atbalstīt vietni bez maksas. Mūsu mērķis bija pārdot tiešsaistē, gadatirgos un tirgos, lai mēs varētu izglītot klientus par dabisku ādas kopšanu.
Samārs: Es negribēju uzsākt darījumus ar kādu man tik dārgu cilvēku, bet mēs tik labi sadarbojamies, es to nebūtu varējis izdarīt ar kādu citu! Pēc SoapNskin laišanas tirgū mums bija tik pozitīvas reakcijas, un mēs ieguvām vairākas indie skaistuma balvas. Bet nākamo pāris gadu laikā mēs ļāvāmies situācijai un nesasniedzām vēlamo pārdošanas apjomu.
Izrāviena brīdis
Rabia: 2017. gadā mēs apmeklējām izstādi un tikāmies ar lieliem mazumtirgotājiem. Viņi domāja, ka mūsu produkti ir jauki un ka mums ir lielisks stāsts kā britu musulmaņu sievietēm ar zīmolu, kas atspoguļo mūsu dvīņu mantojumu. Bet viņi arī nežēlīgi godīgi teica, ka mūsu iepakojums un zīmols nav pietiekami spēcīgi. Tas mudināja mūs atjaunot zīmolu.
Stāvākā mācīšanās līkne?
Samārs: Mēs neparedzējām, cik tirgus būs piesātināts. Kad mēs sākām, zaļais skaistums tikai uzņēma apgriezienus, bet tagad ir lielāka konkurence.
Kur mēs esam tagad
Washi lente uz sienām
Samārs: Mēs atsākām darbību 2019. gadā, izmantojot mazumtirgotāju un mentoru atsauksmes, lai palīdzētu mums noteikt mūsu zīmolu. Ourstory griežas ap senu skaistuma rituālu atdzīvināšanu no zīda ceļiem, izmantojot tādus produktus kā ādas kašmirs, barojoša maska, kas iedvesmota no Kašmiras līgavu rituāliem. Saudzīgi un daudzuzdevumi, klienti var pielāgot daudzas preces savām ādas problēmām.
Rabia: Mēs mainījām iepakojumu, lai padarītu to augstāku un palielinātu dāvanu pievilcību. Mēs gatavojam visu savā Londonas studijā, kuras sastāvdaļas joprojām tiek izmantotas Zīda ceļa reģionos, ieskaitot argana eļļu un kurkumu, kā arī britu sastāvdaļas, piemēram, lavandu.
Atbilde uz atsākšanu ir bijusi lieliska, un es koncentrējos uz sociālajiem medijiem un SEO. Mēs esam pārliecināti, ka mūsu zīmols ir pareizs, un pārdošana to atspoguļo. Ir svarīgi palikt uzticīgam savām vērtībām un saviem produktiem izmantot tikai labākās sastāvdaļas - cilvēki jūs atradīs un atbalstīs.
Uzņēmējdarbības izmaksu sadalījums
Sākuma izmaksas: £ 20 000 No… Sastāvdaļas un drošības novērtējumi: £ 5000 Dizains un iepakojums: £ 10 000 Mārketings £ 5 000 Paredzamais apgrozījums: £ 20 000 soapnskin.com
Populārākie padomi?
Rabija: veltiet laiku un ieguldiet zīmolradē un savā stāstā. Cilvēki vēlas pirkt no neatkarīgajiem, bet viņiem ir vajadzīgs stāsts, kas viņos sasaucas.